Markus Rieth
Mensch bleiben im Business"Gute Gespräche für gute Geschäfte"| „All business is a people’s business“ – Es geht immer um den Menschen!
Anfänger konzentrieren sich auf Fakten, Rhetorik und Methoden - Profis konzentrieren sich immer nur auf Menschen!
Wer sich auf Fakten, Benefits, Argumente und Verkaufspsychologie konzentriert arbeitet nur mit 30 % seiner Überzeungsfähigkeit. Willst du Verkaufszombie oder Verkaufspersönlichkeit sein? Verkäufer mit Persönlichkeit, Social Skills, emotionaler Kommunikation und mentaler Stärke haben eine 100 % Abschlussquote.
Mein Fokus: „Put people first“
Setzen Sie den Menschen an die erste Stelle!
Verkaufs-Zombies ohne Empathie, Push-Kommunikation, manipulieren, verhandeln, überzeugen, taktieren, war gestern. Deine Kunden, Geschäftspartner und Mitarbeiter haben längst die Nase voll von inhaltslosen, bedeutungslosen und manipulierenden Gesprächen im Business ohne eine echte zwischenmenschliche Verbindung. Sie erschaffen weder Wertschätzung oder Vertrauen, noch führen sie zu besseren Ergebnissen im Geschäftsalltag. Im heutigen Business scheinen immer noch gute Gespräche und ein „fair play“ oft nur noch eine naive Wunschvorstellung zu sein. Jeder ist sich selbst der Nächste. Echte „People Skills“ haben in Zeiten der Selbstinszenierung und des Ich- bezogenen Individualismus geradezu dramatisch abgenommen. Es wird taktiert, manipuliert, intrigiert, für den eigenen Vorteil die eigene Macht eingesetzt, Schwächen ausgenutzt. Dieser gesellschaftliche Wandel führt natürlich unweigerlich zu Bossing, Cyber-Mobbing und Co. Manipulation und Konflikte sind vorprogrammiert. Stress ist die Folge und vor allem im Corporate Bereich schon längst als normal.
Drastischer Integritäts- und Leistungsverlust und sogar massive, aktive Abwerbung von Know-How und High Potenzials sind die Folge. Das dass nicht mehr der Weg sein kann sagen uns die nackten Zahlen. Die gerade zu irrsinnig wachsenden Zahlen an Burnouts, Depressionen, stressbedingten Krankheiten, führen zu hohen Fluktuationskosten und Mitarbeitern die nur noch Dienst nach Vorschrift tun und innerlich eigentlich schon lange gekündigt haben – diese Kosten treffen früher oder später JEDES Unternehmen.
Innovative, moderne Unternehmen haben schon längst verstanden, dass es das „human capital“ ist , das ihr Unternehmen langfristig erfolgreich macht – Diese Unternehmen erkennen, dass Menschen, die sich „wertgeschätzt“ und verstanden fühlen wesentlich engagierter, motivierter und leistungsbereiter sind. Integrität, Authentizität, Empathie werden deutlich gefördert. Eine hohe Zufriedenheit bei Mitarbeitern, Kunden und Partnern ist die Folge.
Professionelle People Skills führen somit zu nachhaltig mehr Profit, Wachstum und deutlich besseren Ergebnissen!
Werte & Überzeugungen
Dein Business Mindset-Update und Mindshift
Menschen kann man nicht digitalisieren. Niemals. Es braucht aber ein Update für den Mindshift im eigenen Kopf als Unternehmer, Verkäufer und Führungskraft. Deine Kommunikation entscheidet einfach alles. So wie deine Einstellung im Kopf, deine Gefühle, dein täglicher mentaler Zustand, maßgeblich dein Gehalt beeinlussen, so entscheidet auch dein aktives Beziehungsmanagement über die Qualität deine Ergebnisse im Businessalltag in Führung, Vertrieb und Verkauf.
"The evolution of business"
Die Evolution im Business ist längst da. Wer sich nicht weiter entwickelt, wird verlieren. Moderne, junge und sehr erfolgreiche Unternehmen zeigen bereits was heute möglich ist, wenn wir die Fähigkeiten zur Kommunikation, Kooperation & Kollaboration in Unternehmen konsequent fördern und gezielt etablieren. Für eine klare, konsequente Veränderung der Unternehmenskommunikation, nach Innen und nach Außen. Das zeigt sich im Vertrieb nahezu sofort.
"All business is a people business"
In jedem Geschäft geht es vom Anfang bis zum Ende immer um Menschen. Das gilt für die innerbetriebliche Kommunikation genauso wie nach Außen in Marketing und Vertrieb. Wer gelernt hat Menschen zu verstehen und für sich zu gewinnen, hat gelernt unverzichtbar zu sein. Menschenkenntnis gewinnt am Ende immer vor Preisen und Konditionen.
Walk the talk - Was Du glaubst, denkst, sagst und tust zählt mehr als du ahnst. Es bestimmt deine Realität und deine Ergebnisse
Geschäfte basierend auf Vertrauen und Integrität – Ein Handschlag galt einmal etwas. Heute ist Vertrauen oder gar Integrität also Vertrauenswürdigkeit im Business eher selten geworden. Vertrauen folgt aus Erfahrung. Das gilt für Geschäftspartner, Mitarbeiter wie für Kunden. Wir alle sind Menschen. Das Maß an Integrität und Glaubwürdigkeit entscheidet ob Menschen dir vertrauen oder nicht!
Die "People first" Unternehmenskultur - stellt die Frage nach dem Sinn und dem sozialen Wert über den Profit und das Einkommen hinaus. So entsteht nachhaltige Wertschöpfung.
Ein „mindful“ Business ist kein alter Wein in neuen Schläuchen, es ist die Umsetzung einer längst etablierten Wahrheit – in jedem Business geht es zuerst, zuletzt und immer um Menschen. Die jetzt kommenden Generation der Business People sind bereits dabei die Berufswelt völlig umzukrempeln und auf den Kopf zu stellen. Führung & Vertrieb muss sich ganz neu erfinden um für High Performer relevant zu bleiben. Das bringt ganz neue Herausforderungen in Sachen People Skills mit sich. Der Wettbewerb im Fachkräftemangel und den „unfair Advantage“ beim Kampf um die besten Mitarbeiter, Kunden, Talente und High Potential- Skills entscheidet sich HEUTE.
Anhauen, umhauen, abhauen, im Ernst?
Im Geschäftskundenvertrieb eins internationalen Konzerns schon früh mit 22 Jahren im Geschäftskundenvertrieb gestartet, hatte ich am Anfang so absolut keine Ahnung wie man Kunden in einem hart umkämpften Markt für sich gewinnen könnte und/oder gute Gespräche mit dem Vorstand, dem Chef, dem Team oder „Gott bewahre “ gar mit Business- oder Verhandlungspartnern führen sollte. Die innerbetrieblichen Aus- und Weiterbildungen meines Arbeitgebers waren produktlastig und für mich NULL praxistauglich – Learning by doing und ein ständiges „Try and error“ war im Verkaufsalltag und Frustration für mich normal.
Erst in selbst finanzierten Coachings, ziemlich teuren 1 zu 1 Mentorings mit Experten und endlos vielen Verkaufs-Seminaren und Workshops über die nächsten Jahre, fanden sich dann endlich echte Lösungsansätze für bessere Gesprächsstrategien, Paxistaugliches NLP, Kommunikations- und Verkaufspsychologie, Profiling, Menschenkenntnis, Körpersprache und vielen, vielen Verkaufsseminaren, lernte ich wie wichtig Gesprächsstrategien und Kommunikationsskompetenz im täglichen Business sind. Strategien die man direkt in der täglichen Praxis in Verhandlungen und Gesprächen vor Ort üben, anwenden und verinnerlichen kann.
Viele dieser Praxis-Strategien und Methoden habe ich in den vergangenen über 20 Jahren Berufspraxis in mehr als 5000 Verhandlungs- und Verkaufsgesprächen für mich adaptiert, selbst weiterentwickelt und die besten davon zum „Pro Business “ Programm für meine Kunden verdichtet.
Du musst nicht alle Fehler selbst machen. Alle Checklisten, Bücher und Seminare in denen du Strategien und Methoden von Anderen kopierst helfen langfristig nicht – entwickle deinen eigenen Stil und zeig dich als Persönlichkeit und Mensch, echt, emphatisch und authentisch! Dann geht verkaufen „plötzlich“ leicht und einfach.
Profitiere JETZT von den Pro Business Strategien für bessere Ergebnisse.
Wieviele Menschen kennst du von denen du mit Überzeugung sagen kannst „Diese Menschen besitzen Integrität und sind absolut ehrlich“?
Es begegnet mir inflationär das „Integrität“ und Loyalität wie eine alllgemeine Floskel benutzt wird, doch gelebt wird es selten bis nie. Ich bin Sales-Experte und als Beschleuniger für Vertriebsentwicklung aktiv, insbesondere für innovative Start-Up Unternehmen, selbständige Freelancer und Jung-Unternehmer die noch Werte und Integrität leben wollen. . Ich wirke als Business Accelerator meist im Vertriebsaufbau, im Rahmen eines kurz- bis mittelfristigen Projekts. Darüber hinaus gehören auch individuelle Konzepte für Inhouse-Masterminds, Sales Boot Camps, Sales-Trainings, Workshops oder auch 1:1 Coachings und Gruppen-Mentorings zu meinem Leistungsportfolio. ggf. kurzfristig auch in der Funktion als Interim CSO , aber dann zumeist nur auf wenige Tage, Wochen, oder (in Zusammenarbeit mit handverlesenen Fach-Experten) bei grossen Projekten, auf einige Monate beschränkt, in denen die Entwicklungs-Ideen intensiv zu einer profitablen, praxistauglichen, belastbaren Basis, oder einem marktreifen Produkt- bzw. Dienstleistungskonzept entwickelt werden. Acceleration im Sales Business ist mein Claim, für einfacher und schneller, mehr Umsatz und bessere Ergebnisse
Let’s talk about business – es ist immer persönlich, denn es geht ums Geschäft.
Markus Rieth Experte für Vertriebsintelligenz
Strategie. Psychologie. Kommunikation. System.
Vertrieb ist viel mehr als nur erfolgreich Verkaufen – er ist eine intelligente Kombination aus Strategie, Psychologie, Kommunikation und messbaren Systemen. Ich unterstütze Unternehmen, Führungskräfte und Vertriebsteams dabei, ehrlich, effizient und nachhaltig erfolgreich zu verkaufen.
Mein Ansatz basiert auf „People First“ und Verkaufen mit Persönlichkeit“, den Methoden aus „MASTER YOUR SALES“ und der Kommunikationsstärke aus „PRO BUSINESS TALK“. So entsteht ein einzigartiges System, das Vertriebserfolg auf das nächste Level hebt – ohne Manipulation, sondern durch strategische Vertriebsintelligenz.
🔹 Beratung & Strategie: Smarte Vertriebssysteme für Unternehmen
🔹 Workshops & Trainings: Verkaufsexzellenz & präzise Kommunikation
🔹 Keynotes & Vorträge: Vertriebsintelligenz, KI im Vertrieb & ehrliches Verkaufen
🔹 Coaching & Mentoring: Begleitung für Vertriebsexperten & Führungskräfte
💡 „Vertriebsintelligenz: Verkaufen mit Strategie, Psychologie, Kommunikation & System.“
➡ Lass uns sprechen und deinen Vertriebspotenzial meistern.
Gute Gespräche für gute Geschäfte
Den Menschen an die erste Stelle setzen!
Mimi, Gestik, Rhetorik, Sprache, Gespräche, Stimme, Worte, Auftreten und Körpersprache sind alles Ausdruck menschlicher Beziehungen. Kommunikation kann äußerst bereichernd sein, jedoch auch schnell zu Missverständnissen oder Konflikten führen. Menschen mit ausgeprägter Sozial- und Kommunikationskompetenz und dem Geschick mit Menschen richtig umzugehen, sind immer auch Menschen die erfolgreich sind. Das Professional Business Talk Programm kann entscheidend zu deiner erfolgreichen Kommunikation im Business beitragen. Überzeugen statt überreden, Vertrauen und Verbindung schaffen mit wertschätzender Kommunikation, sich auf Augenhöhe austauschen, schafft echte Beziehung basierend auf Autentizität und Respekt.
Echte Kommunikationskompetenz muss durch eigenes Erleben, Testen der Selbstwirksamkeit, Selbstreflektion, und intensive Feedbackphasen trainiert und ausgebaut werden. Professionalität im Business entsteht vor allem durch die bewusst angewandte Macht der Worte.
Die Qualität deiner Worte entscheidet über die Qualität deine Ergebnisse!
Insights – Worum gehts?“
Gesprächsstrategien für profitable Geschäftsbeziehungen
Die richtige Gesprächsstrategie für jede Gelegenheit gründet auf richtigen Einstellung, den persönlichen Werten und Absichten. Integrität, Glaubwürdigkeit, Authentizität getragen von Regeln, Prinzipien und einem Code of honor oder „Code of ethics“ ist der neue und klare Weg um in Zukunft Geschäfte zu machen für ein modernes und profitables „mindful business“ das nachhaltig besteht.
Stimme, Sprache, Wahrnehmung und Körpersprache
Der bewusste Umgang mit Körpersprache, der Wirkung deiner Sprachmuster und -gewohnheiten sowie einer scharf geschulten, achtsamen Wahrnehmung für Details und Kausalitäten verschaffen dir mehr Wirkung und damit mehr Einfluss im Gesprächsprozess
Den Dialog aktiv, initiativ führen und kreativ gestalten
Wahrnehmung, Achtsamkeit und Bewusstsein im Gespräch. die professionelle Menschenkenntnis ermöglicht dir schnell, Menschen zu lesen und verstehen. Gespräche analysieren, reflektieren und gezielt und zielorientiert zu einem Ergebnis zu lenken bei dem alle gewinnen.
Business Personality, Mindset & unbewusste Kommunikation
Wer bin ich als Chef, Verkäufer, Führungskraft und wer will ich sein ? Du wirkst IMMER – ob du das willst oder NICHT. Manchmal spricht das was wir NICHT sagen lauter, als das was wir sagen. Doch WAS sagt DAS Unbewusste über uns aus ? Darauf lenken wir den Fokus im Mindset Coaching und lösen mentale Blockaden – ein Echter Identitäts-Shift für mehr Selbstbewusstsein, Autentizität, Glaubwürdigkeit und Wirkung.