Markus Rieth
Mensch bleiben im Business"Gute Gespräche für gute Geschäfte"| „All business is a people’s business“ – Es geht immer um den Menschen!
Methoden überzeugen nur den Verstand (30 %), Persönlichkeit gewinnt den Entscheider (70 %) und macht aus Argumenten Abschlüsse!
Spitzenverkäufer, die exzellente Social Skills, emotionale Intelligenz und mentale Stärke mitbringen, erzielen nachweislich die höchsten Abschlussquoten
„Anhauen, umhauen, abhauen? Nicht mein Niveau.“
Reden wir Klartext: Der B2B-Vertrieb ist voll von austauschbaren Verkäufern, seelenlosen, Methoden und manipulativen Strategien und Psychotricks. Diese Methoden funktionieren nicht mehr. Als ich mit 22 Jahren im Großkundenvertrieb eines internationalen Konzerns startete, flog mir genau das, damals schon auf Entscheider Ebene um die Ohren. Die internen Schulungen waren reine Psychologie und Preisschlachten, null praxistauglich, pure Frustration. Ich sollte funktionieren wie ein Roboter.
Erst durch teure Mentorings und über 5.000 reale Verhandlungen auf Vorstands- und C-Level habe ich verstanden:
Methoden überzeugen nur den Verstand (30 %), aber die Persönlichkeit gewinnt den Entscheider (70 %) und macht aus Argumenten Abschlüsse.
Während „Integrität“ da draußen inflationär als Marketing-Floskel missbraucht und belächelt wird, lebe ich diesen Ansatz radikal.
Ich bin überzeugt, dass der ehrliche Verkäufer langfristig immer gewinnt. Wahre Vertriebsexzellenz entsteht von innen nach außen – durch mentale Stärke, emotionale Intelligenz und ein Auftreten auf echter Augenhöhe.
Aus über 20 Jahren Praxis habe ich diese Essenz in drei klaren Programmen für meine Kunden verdichtet:
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Der Sales Integrity Check:
Mein fachlicher Ansatz basiert auf der logischen Verknüpfung von drei Kernprogrammen:
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MASTER YOUR SALES: Das strategische Fundament für messbare, skalierbare Vertriebssysteme und Prozesse.
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PRO BUSINESS TALK: Wie du starre Systeme ablegst, deine eigene Persönlichkeit als stärksten Hebel etablierst und Verhandlungen mit souveräner Leichtigkeit und rhetorischer Excellence führst.Die Praxis-Methodik für präzise, hocheffektive Kommunikation und Verhandlungen auf C-Level-Augenhöhe.
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SALES INTEGRITY CHECK: Die Transformation deines Vertriebs hin zu einer wertebasierten, hochprofitablen Struktur, die C-Level-Entscheider wirklich anzieht.Eine echte Transformation des Vertriebs hin zu absoluter Ehrlichkeit, , Klartext und echten Werten für nachhaltige Kundenbindung
Mein Impact als Business Accelerator: Ich bin ein Beschleuniger für Vertriebserfolg. Ich begleite innovative Unternehmen, Start-ups und Leader, die echte Werte mit messbaren Ergebnissen verbinden wollen – als strategischer Partner im 1:1-Mentoring, in exklusiven Masterminds oder als Interim CSO für komplexe Projekte.
Let’s talk about business. Es ist immer persönlich, weil es um Menschen geht.
Markus Rieth | Experte für Vertriebsintelligenz
Strategie. Psychologie. Kommunikation. System.
Vertriebsintelligenz ist die synergetische Verbindung aus strategischer Struktur, Verkaufspsychologie, digitaler Transformation und exzellenter Kommunikation. Ich unterstütze Unternehmen, C-Level-Führungskräfte und Vertriebsteams dabei, hocheffiziente, wertebasierte und zukunftsfähige Vertriebsstrukturen aufzubauen.
Das konkrete Leistungsportfolio:
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Beratung & Strategie: Konzeption und Implementierung smarter, automatisierter Vertriebssysteme für innovative Unternehmen und Start-ups.
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Workshops & Trainings: Praxisnahe Verkaufsexzellenz, psychologische Menschenkenntnis (Profiling) und präzise Kommunikation im daily Business.
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Coaching & Mentoring: Individuelles High-Level-Sparring für Vertriebsexperten und Führungskräfte zur Entwicklung mentaler Stärke und Führungsqualität.
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Keynotes & Vorträge: Fachimpulse zu den Themen Vertriebsintelligenz, die Integration von KI & Automation im Vertrieb sowie das Prinzip des ehrlichen Verkäufers.
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Interim Management: Kurz- bis mittelfristiger Einsatz als Interim CSO zur intensiven Begleitung komplexer Vertriebsprojekte und zum Aufbau marktreifer Dienstleistungskonzepte.
Mein Fokus: „Put people first“
Setzen Sie den Menschen an die erste Stelle!
Verkaufs-Zombies ohne Empathie, Push-Kommunikation, manipulieren, verhandeln, überzeugen, taktieren, war gestern. Deine Kunden, Geschäftspartner und Mitarbeiter haben längst die Nase voll von inhaltslosen, bedeutungslosen und manipulierenden Gesprächen im Business ohne eine echte zwischenmenschliche Verbindung. Sie erschaffen weder Wertschätzung oder Vertrauen, noch führen sie zu besseren Ergebnissen im Geschäftsalltag. Im heutigen Business scheinen immer noch gute Gespräche und ein „fair play“ oft nur noch eine naive Wunschvorstellung zu sein. Jeder ist sich selbst der Nächste. Echte „People Skills“ haben in Zeiten der Selbstinszenierung und des Ich- bezogenen Individualismus geradezu dramatisch abgenommen. Es wird taktiert, manipuliert, intrigiert, für den eigenen Vorteil die eigene Macht eingesetzt, Schwächen ausgenutzt. Dieser gesellschaftliche Wandel führt natürlich unweigerlich zu Bossing, Cyber-Mobbing und Co. Manipulation und Konflikte sind vorprogrammiert. Stress ist die Folge und vor allem im Corporate Bereich schon längst als normal.
Drastischer Integritäts- und Leistungsverlust und sogar massive, aktive Abwerbung von Know-How und High Potenzials sind die Folge. Das dass nicht mehr der Weg sein kann sagen uns die nackten Zahlen. Die gerade zu irrsinnig wachsenden Zahlen an Burnouts, Depressionen, stressbedingten Krankheiten, führen zu hohen Fluktuationskosten und Mitarbeitern die nur noch Dienst nach Vorschrift tun und innerlich eigentlich schon lange gekündigt haben – diese Kosten treffen früher oder später JEDES Unternehmen.
Innovative, moderne Unternehmen haben schon längst verstanden, dass es das „human capital“ ist , das ihr Unternehmen langfristig erfolgreich macht – Diese Unternehmen erkennen, dass Menschen, die sich „wertgeschätzt“ und verstanden fühlen wesentlich engagierter, motivierter und leistungsbereiter sind. Integrität, Authentizität, Empathie werden deutlich gefördert. Eine hohe Zufriedenheit bei Mitarbeitern, Kunden und Partnern ist die Folge.
Professionelle People Skills führen somit zu nachhaltig mehr Profit, Wachstum und deutlich besseren Ergebnissen!
Werte & Überzeugungen
Dein Business Mindset-Update und Mindshift
Menschen kann man nicht digitalisieren. Niemals. Es braucht aber ein Update für den Mindshift im eigenen Kopf als Unternehmer, Verkäufer und Führungskraft. Deine Kommunikation entscheidet einfach alles. So wie deine Einstellung im Kopf, deine Gefühle, dein täglicher mentaler Zustand, maßgeblich dein Gehalt beeinlussen, so entscheidet auch dein aktives Beziehungsmanagement über die Qualität deine Ergebnisse im Businessalltag in Führung, Vertrieb und Verkauf.
"The evolution of business"
Die Evolution im Business ist längst da. Wer sich nicht weiter entwickelt, wird verlieren. Moderne, junge und sehr erfolgreiche Unternehmen zeigen bereits was heute möglich ist, wenn wir die Fähigkeiten zur Kommunikation, Kooperation & Kollaboration in Unternehmen konsequent fördern und gezielt etablieren. Für eine klare, konsequente Veränderung der Unternehmenskommunikation, nach Innen und nach Außen. Das zeigt sich im Vertrieb nahezu sofort.
"All business is a people business"
In jedem Geschäft geht es vom Anfang bis zum Ende immer um Menschen. Das gilt für die innerbetriebliche Kommunikation genauso wie nach Außen in Marketing und Vertrieb. Wer gelernt hat Menschen zu verstehen und für sich zu gewinnen, hat gelernt unverzichtbar zu sein. Menschenkenntnis gewinnt am Ende immer vor Preisen und Konditionen.
Walk the talk - Was Du glaubst, denkst, sagst und tust zählt mehr als du ahnst. Es bestimmt deine Realität und deine Ergebnisse
Geschäfte basierend auf Vertrauen und Integrität – Ein Handschlag galt einmal etwas. Heute ist Vertrauen oder gar Integrität also Vertrauenswürdigkeit im Business sehr selten geworden. Vertrauen folgt aus Erfahrung. Das gilt für Geschäftspartner, Mitarbeiter wie für Kunden. Wir alle sind Menschen. Das Maß an Integrität und Glaubwürdigkeit entscheidet ob Menschen dir vertrauen oder nicht!
Die "People first" Unternehmenskultur - stellt die Frage nach dem Sinn und dem sozialen Wert über den Profit und das Einkommen hinaus. So entsteht nachhaltige Wertschöpfung.
Ein „mindful“ Business ist kein alter Wein in neuen Schläuchen, es ist die Umsetzung einer längst etablierten Wahrheit – in jedem Business geht es zuerst, zuletzt und immer um Menschen. Die jetzt kommenden Generation der Business People sind bereits dabei die Berufswelt völlig umzukrempeln und auf den Kopf zu stellen. Führung & Vertrieb muss sich ganz neu erfinden um für High Performer relevant zu bleiben. Das bringt ganz neue Herausforderungen in Sachen People Skills mit sich. Der Wettbewerb im Fachkräftemangel und den „unfair Advantage“ beim Kampf um die besten Mitarbeiter, Kunden, Talente und High Potential- Skills entscheidet sich HEUTE.
Gute Gespräche für gute Geschäfte
Den Menschen an die erste Stelle setzen!
Profiling ist mehr als Intuition. Mimi, Gestik, Rhetorik, Sprache, Gespräche, Stimme, Worte, Auftreten und Körpersprache sind alles Ausdruck menschlicher Beziehungen. Kommunikation kann äußerst bereichernd sein, jedoch auch schnell zu Missverständnissen oder Konflikten führen. Menschen mit ausgeprägter Sozial- und Kommunikationskompetenz und dem Geschick mit Menschen richtig umzugehen, sind immer auch Menschen die erfolgreich sind. Das Professional Business Talk Programm kann entscheidend zu deiner erfolgreichen Kommunikation im Business beitragen. Überzeugen statt überreden, Vertrauen und Verbindung schaffen mit wertschätzender Kommunikation, sich auf Augenhöhe austauschen, schafft echte Beziehung basierend auf Autentizität und Respekt.
Echte Kommunikationskompetenz muss durch eigenes Erleben, Testen der Selbstwirksamkeit, Selbstreflektion, und intensive Feedbackphasen trainiert und ausgebaut werden. Professionalität im Business entsteht vor allem durch die bewusst angewandte Macht der Worte.
Die Qualität deiner Worte entscheidet über die Qualität deine Ergebnisse!
Insights – Worum gehts?“
Gesprächsstrategien für profitable Geschäftsbeziehungen
Die richtige Gesprächsstrategie für jede Gelegenheit gründet auf richtigen Einstellung, den persönlichen Werten und Absichten. Integrität, Glaubwürdigkeit, Authentizität getragen von Regeln, Prinzipien und einem Code of honor oder „Code of ethics“ ist der neue und klare Weg um in Zukunft Geschäfte zu machen für ein modernes und profitables „mindful business“ das nachhaltig besteht.
Stimme, Sprache, Wahrnehmung und Körpersprache
Der bewusste Umgang mit Körpersprache, der Wirkung deiner Sprachmuster und -gewohnheiten sowie einer scharf geschulten, achtsamen Wahrnehmung für Details und Kausalitäten verschaffen dir mehr Wirkung und damit mehr Einfluss im Gesprächsprozess
Den Dialog aktiv, initiativ führen und kreativ gestalten
Wahrnehmung, Achtsamkeit und Bewusstsein im Gespräch. die professionelle Menschenkenntnis ermöglicht dir schnell, Menschen zu lesen und verstehen. Gespräche analysieren, reflektieren und gezielt und zielorientiert zu einem Ergebnis zu lenken bei dem alle gewinnen.
Business Personality, Mindset & unbewusste Kommunikation
Wer bin ich als Chef, Verkäufer, Führungskraft und wer will ich sein ? Du wirkst IMMER – ob du das willst oder NICHT. Manchmal spricht das was wir NICHT sagen lauter, als das was wir sagen. Doch WAS sagt DAS Unbewusste über uns aus ? Darauf lenken wir den Fokus im Mindset Coaching und lösen mentale Blockaden – ein Echter Identitäts-Shift für mehr Selbstbewusstsein, Autentizität, Glaubwürdigkeit und Wirkung.