Business Development hat in kleinen und mittleren Unter-nehmen (KMU) in Deutschland bisher noch nicht wirklich Einzug gehalten. Obwohl KMU in Zeiten dynamischen Marktwandels durch digitale und globale Einflüsse Ihre natürlichen Vorteile gegenüber Großunternehmen (z.B.  Flexibilität, Individualität und Schnelligkeit) nutzen könnten, halten ihre Schwächen (z.B. wenig StrategischeAusrichtung,  Kapitalknappheit und ein Mangel an Struktur  und Organisation) sie davon ab, Ihre Zukunft proaktiv zu gestalten.  Zusätzlich konnten einige Einflußfaktoren identifiziert werden, die Business Development in KMU fördern oder  bremsen können. Vor allem die Unternehmer-persönlichkeit, die Größe der Organisation und die finanzielle Lage haben großen Einfluss auf die Machbarkeit von Business Development Projekten in KMUs.